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那么多老白干酒,为什么衡水的最有名?

2022-10-14 19:40:55 5604

摘要:2008年,老白干酒签约影视明星胡军成为代言人后,一则极具“男人味”的广告片登上了中央电视台:“衡水老白干,喝出男人味。”在人们的印象中,老白干向来和东北烧刀子、湖北霸王醉、红星二锅头等并驾齐驱,以“烈”闻名。那时候,茅台还在一如既往地讲故...

2008年,老白干酒签约影视明星胡军成为代言人后,一则极具“男人味”的广告片登上了中央电视台:“衡水老白干,喝出男人味。”在人们的印象中,老白干向来和东北烧刀子、湖北霸王醉、红星二锅头等并驾齐驱,以“烈”闻名。

那时候,茅台还在一如既往地讲故事,“国酒茅台,为您报时”的广告,连续多年出现在中央电视台黄金时段。

十年后的2018年,茅台讲的故事人们都信了,一举成为“股王”。而老白干酒画风突变,搬出了在白酒行业颇具争议的1915年巴拿马万国博览会甲等金奖一事,内含茅台,并推出新广告片:“喝老白干,不上头”。

有网友调侃称,老白干酒不讲“男人味”开始讲“疗效”了。这广告语与它的河北衡水老乡六个核桃有一拼“经常用脑,多喝六个核桃”。

作为河北唯一一家上市酒企,老白干酒曾被称为“河北王”。不过,从联想手里收购丰联酒业后,老白干酒并未如愿“称霸河北,名震全国”。


老白干的荣耀

衡水老白干历史可追溯至汉、盛于唐、名于宋,正式定名于明代,有清以来更盛于世。

东汉时衡水酒业已颇具规模,当时的衡水酒品质也是绝佳。

盛唐时期,大诗人王之涣也为衡水酒所倾倒。相传其在任桃县主簿之时,还请鲁班的徒弟喝过老白干酒

到宋朝之时,衡水的酿造业依然兴旺不衰,传有“开坛十里香,飞芳千家醉”的故事佳话。

明清时期,衡水酒更是远近蜚声,有“隔壁三家醉,开坛十里香”“名驰冀北三千里,味压江南第一家”等赞誉。也是在明朝,衡水酒得名老白干。

1915年巴拿马万国博览会,衡水老白干碾压茅台,一举夺得甲等金奖,获得白酒史上的最高荣誉。2008年,老白干传统酿造技艺被评定为国家级非物质文化遗产。2018年在素有酒界"奥斯卡"奖之称的拉斯维加斯烈性酒大赛中,再次斩获双金奖。


“名不副实”的河北王

不像贵州、四川、江苏、安徽等市场,在河北,没有一个本地白酒品牌可称得上绝对的“霸主”。老白干酒虽然是河北省最大的一家白酒企业,但是,其竞争优势并不明显。

河北本地的白酒品牌有很多,比如北部的山庄老酒、板城烧锅、张家口老窖,中部的刘伶醉、保定府、十里香,南部的老白干、泥坑、丛台等。每个小区域内,都有比较强势的品牌。

河北获得过国家优质奖的白酒

但是,这些品牌都偏中低端,包括老白干酒,对市场的渗透力远不及外来的一二线品牌。

作为河北白酒行业的“独苗”上市公司,老白干酒是一家典型的区域性酒企,长期依赖于大本营市场。

据统计河北白酒市场规模约为200亿。老白干在2018年的营收为35.83亿元,其中酿酒业务为32.85亿元,河北区域市场实现营收24.62亿元,在省内的市场份额约为12%。

但随着白酒行业进入挤压式增长期,老白干酒在河北市场的增长非常乏力。

2019年,老白干酒在河北省的收入为25.44亿元,算下来,市场份额还不到13%,难与古井贡酒之于安徽、山西汾酒之于山西、洋河股份之于江苏相提并论。

这个“河北王”,表现实在有点弱。


艰难的全国化

2018年,老白酒喊出“称霸河北,名震全国”的口号,由此开启全国化之路,这份底气在于老白干酒通过收购丰联酒业,拥有了承德乾隆醉(板城烧锅)、安徽文王贡、山东孔府和湖南武陵酒四家区域性白酒企业。

并购后的老白干酒,拥有了“1+4”的产品阵容:衡水老白干系列、板城烧锅系列酒、文王贡系列酒、孔府家系列酒、武陵系列酒,业绩出现了短暂的大幅增长。

但是,高增长很快就停止了。2019年,板城烧锅系列酒、文王贡系列酒、孔府家系列酒、武陵系列酒都有较大幅度的增长,可没有带动衡水老白干系列的负增长。

查阅老白干酒2019年财报可见,分系列看,文王贡酒系列实现收入3.34亿元,湖南武陵系列酒实现收入3.52亿元,孔府家酒实现收入1.62亿元;

分市场看,安徽市场收入为3.34亿元,湖南市场收入为3.52亿元,山东市场收入为1.5亿元。

对比得出,老白干酒省外市场收入主要依靠四个区域性酒企在当地的运营,衡水老白干主系列未实现大规模扩张,可以说老白干并没有走出河北。


老白干的未来

也许,现在人们都认为他没落了,他进步的步伐太慢了,早已被大哥们远远抛在身后,甚至踩在脚底。

认为他应该老老实实地立足河北,稳稳当当地做自己的区域性酒企,守着200多亿的市值,安稳的过着小日子。

当然,踏踏实实并没有不好,但难道,老白干不应该本来就是一流企业么?或许老白干属于北方,难以到川贵去争茅五泸的天下,但,作为北方白酒最辉煌的代表,不应该有走入国际舞台的雄心么?跨过一个维度,老白干或许再无敌手。

曾经的不尽人意,或许只因他在河北。但这段历史即将过去,酒鬼尚可因抱稳中粮而重回云霄,距雄安200公里的衡水老白干,前路并不茫茫。

老白干,缺的只是一次机会。

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